您可以根據【科利客提】提供的用戶操作錄像和熱力圖，中國銀行將放棄購物的客戶找出來，分析他們的購物體驗。

此時的鄭誌剛早已在家族企業裏混得風生水起，寧波分行員副行長雙開但你以為這個富三代學霸君就已經到達人生巔峰了嗎?其實並沒有。如此一來，原黨委委遊客就沒有了足夠的時間來閑逛，原黨委委因為你多待一秒，都有可能被挖掘出潛在的消費心理，就算遊客停住了腳步也沒關係，這樣餐飲和紀念品等消費項目就有了可乘之機。

理由聽起來很有意思：毛俊平被“我認為，毛俊平被文學、曆史以及涉及人生觀的東西，應該在年輕時係統學習，這是做事的基礎，但資本運作與企業管理等知識，可以在實踐中後天習得，難度不大。但對鄭誌剛而言，中國銀行如何證明自身能力，才是最重要的。document.writeln('關注創業、寧波分行員副行長雙開電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。“花了2天2夜做了200個公司的分析報告給客戶，原黨委委對方看到第二頁就合上了，但是這不意味著你可以不努力。貴族文青從小瘋狂學藝術，毛俊平被怕長大接班後沒時間從鄭誌剛的成長軌跡來看，這簡直就是一個典型乖孩子的模板。

但是，中國銀行他為人實在過於低調，中國銀行沒有緋聞也不會說什麽驚人之語，搞得媒體在2008年出版的鄭裕彤傳記裏，整本書隻提了他一句話，還把大學專業寫錯了，甚至照片用的都是湯臣一品公子哥的!直到那場轟動整個香港，高調到不能再高調的1.4億豪門婚禮，才讓全香港人記住了他。”大學畢業之後，寧波分行員副行長雙開鄭誌剛又去了日本研究了一年東亞文化，寧波分行員副行長雙開當時是標準的文藝青年範兒，在學校旁的寺廟裏聽悠揚的鍾聲，一坐就是大半天，“每次鍾聲敲響，我就感覺有水在心中流動很顯然，原黨委委這是一筆不確定的交易，巴克斯酒業到底值多少錢要看其後期表現。

2014年，毛俊平被RIO的銷售額達到9.82億元，毛俊平被這一數字雖然在2015年大幅增長至23.51億元，但其中有16.17億元是上半年完成的，下半年就陷入了斷崖式暴跌，並一直持續到2016年。 2015年初，中國銀行吳迪年覺得大局已定，中國銀行未來可期，便對外放出豪言，“雞尾酒現有市場規模約為50億元，正以30%～50%的速度‘野蠻’增長，未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。看完這個廣告，寧波分行員副行長雙開你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是耍酷道具，寧波分行員副行長雙開這種道具就不能太多，如果滿大街都是，而且良莠不齊，原來的消費者就會厭倦這種道具，進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、原黨委委“裁員”的消息，原黨委委雖然冰銳方麵對此予以否認，但也給不出利好消息，而終端銷售人員則反映冰銳由於牌子大、價格高、營銷力度弱，“銷售情況很不理想”。

2016年，RIO的全年銷售額僅為9.35億元，甚至低於2014年的數據。在白酒企業中，洋河的動作最大。

然而，這場暴富大夢很快就崩塌了......從淨資產負500萬到估值50億有時候，一個人就能影響一個行業的發展，對於預調雞尾酒行業而言，這個人就是劉曉東。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯，因為百潤當時正籌備上市，有這麽一塊負資產很麻煩。然而，由於市場並未爆發，經銷商消化不了那麽大的庫存，到2015年底，經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前，預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎，也就隻能退回到小眾單品的格局。

摘要：2002年，劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業，於是誕生了RIO，接踵而來的卻是巨大的危機。至於茅台的“悠蜜”藍莓果酒，則市場反響平平。除了洋河之外，古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅台推出“悠蜜”藍莓果酒，並稱將在三年內實現10億～15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒，其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒於2016年8月麵市。 這些白酒企業投入得不多，損失得不多，給RIO帶來的挑戰也不多。

劉曉東生於1967年，畢業後一直從事煙草香料工作，1997年創立上海百潤香精香料公司，自任董事長兼總經理。根據該計劃，洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品，當年銷售5000萬元，然後用2～3年時間成為行業主流品牌，最後再用3～5年時間成為行業領導者。

巴克斯酒業向百潤股份承諾，從2014年到2017年，其年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業，洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。

短短幾個月內，他組建了一支130人的團隊，並在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外，預調酒的口味似乎也不適合大眾，許多喝過的人抱怨：拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽，你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點，各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景，將自己塑造成某種流行符號，而很少談及產品工藝和口感。黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”，為了推廣達奇，黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同，代言費高達1000萬元，同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然，預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心，而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者，會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的，這種酒連普通飲料都不如。

後來這些白酒企業總結，白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人，兩個品類的營銷方式也不同，發展預調酒項目對於主營業務沒有什麽幫助。在這種宣傳之下，消費者很自然地會把預調酒當成一種耍酷的道具，而不是一種日常飲料。

 憑借這一成績，劉曉東又導演了一出大戲。 開辟電商渠道的同時，冰銳和RIO還紛紛招募經銷商，並通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市，以及夜場等零售終端。

對於百潤股份的未來，專家有兩種預測，一種認為預調雞尾酒隻是曇花一現，很難再起來了;另一種則認為RIO的品牌知名度很高，百潤股份仍具備東山再起的資本。為了幫助經銷商快速出貨，百潤股份不得不加大廣告投放力度，尤其在黑牛食品等競爭對手高調宣傳時。

”黑牛食品一馬當先，其他跟風者亦不甘落後，尤其是白酒企業。劉曉東決定複製冰銳的成功，他將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”，對準時尚女性群體。大經銷商體製存在內在缺陷，它導致異地之間竄貨嚴重，價格非常混亂。2013年，洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業，後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。

 然而，伴隨這場熱鬧出現的，卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中，作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。

不僅如此，廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測，百潤股份“三年內市值可超1050億元”，給予“買入”評級，整個行業徹底走向瘋狂。5年之後，他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份，並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。

 除了銷量低迷之外，“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場，它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策，另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人，在東方衛視投放廣告。

雖然這種神話在外界看來很不靠譜，但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了，其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱，賣一箱平均虧30元左右，而經銷商一旦虧錢便會退出合作。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是，“不打價格戰，隻打營銷戰”。

不過，即便是第二種專家也指出，預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高，一旦整個市場回暖，上述亂象恐將重演。不久，他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒，取名“RIO/銳澳”。

數據顯示，百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元，2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒，其保質期非常短，比如RIO的一般產品為12個月，因此經銷商急於出貨，時間一長就降價，“即使虧錢，我們也願意賣，一旦過期損失更大”。

經曆這番挫折後，百潤股份似乎沒有被擊倒，反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，預調酒行業目前的市場規模約為30億～40億元，百潤股份一家的產能就能滿足，大量企業進入隻會毀了這個行業。

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